瞄准“一带一路” 南京市智能电网企业力拓海外市场

南京是一带一路全国智能电网产业的发展“高地”。近几年，瞄准我市不少智能电网龙头企业不满足在国内竞争，南京能电已经拉开海外扩张的市智版图，年均出口额呈两位数增长。网企外市其中，业力“一带一路”区域内的拓海发展中国家是他们的拓展新重点。

位于江宁开发区水阁路的一带一路南京国电南自自动化有限公司工厂内，全国首条无铅化生产线正在运作。瞄准公司总经理杨刚透露，南京能电这是市智专门为适应国外客户“无铅化”生产需求打造的生产线。

南京国电南自自动化有限公司由世界500强企业ABB和国有企业“国电南自”合资而成。网企外市合资前，业力国电南自作为二次电力设备龙头企业，拓海“走出去”的一带一路想法就很强烈，但苦于在海外没知名度，且建设海外销售、售后网络非常困难。合资后，“走出去”变得顺风顺水。ABB的业务遍及全球100多个国家和地区，借助ABB的渠道和名气，南京国电南自自动化有限公司的产品卖到了白俄罗斯、厄瓜多尔、越南、巴基斯坦以及非洲等“一带一路”国家和地区。去年，公司出口业务呈两位数增长。

南瑞集团的海外拓展已进行到第5个年头，从最开始售卖单一产品，到现在已经在打包出售整套解决方案。去年南瑞集团新签海外合同额超过35亿元，同比增长15%以上。

南瑞集团公司国际部主任黄福祥告诉记者一个好消息：“近期，南瑞成功签署巴拉圭电力变压器供货项目，这标志着南瑞集团自主生产大型变压器首次进入南美市场，打破了世界知名品牌的市场垄断。”

他说，近年来，南瑞集团初步形成了亚洲以泰国、菲律宾，非洲以肯尼亚、埃塞俄比亚，欧洲以土耳其，美洲以巴西、哥斯达黎加为中心，逐步向周边国家和地区辐射的国际营销网络。在巴西、印尼、美国、印度、尼日利亚、泰国、菲律宾、土耳其等20多个国家设立了子公司和办事处。到2020年，南瑞的海外合同将超过150亿元。

江宁开发区是全国知名的智能电网产业集聚地。园区相关负责人对智能电网企业“走出去”颇有感触。他介绍，点数园区的智能电网企业，金智科技、国网电科院、南瑞继保……龙头企业几乎都“走出去”了。很多企业新增的工厂都盖在海外，有的企业2013年出口才一两千万元，2014年已经飙升到9000万元，创下惊人增幅。

江宁开发区相关负责人认为，当前欧美国家很难进入，但“一带一路”区域的发展中国家，很多正处于电力建设期，机遇很多，市场很大。因此在这轮机遇下，我市不少企业在海外的增长速度，甚至超过了在国内市场的增长速度。